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跟我一起学习文案课(实践篇)

发布时间: 2019-12-13 19:52首页:枫翼文案咨询 > 文案写作 > 跟我一起学习文案课(实践篇) 阅读()

  写了这么多文案写作技巧,明白了文案写作策划道理怎么写的同学们,是不是需要来一点实战经验呢?来请看下面,跟我一起来实战!

  1.明确该文案的目的

  可以利用如下问题清单帮你理清思路

  2.找到目标用户

  老产品从现有顾客找,分析主要顾客是谁,可以用观察、问卷调查的方式;

  新产品从需求出发寻找。

  3.分析目标用户

  回答如下问题:

  他们是谁?(包括年龄、性别、职业、教育程度、收入水平、所在城市、爱好、心理等)

  他们有什么需求要被满足?

  他们与本品类的关系是怎样的?为什么要使用这个品类?

  他们与本品牌的关系又是如何?

  他们如何看广告?从哪里看广告?

  4. 明确要说的内容

  5. 找到说出内容的方式

  6. 分析目标用户的关注点和自己特点的交集

  开始写作

  —标题—

  作用:吸引注意,筛选读者,传达信息,吸引阅读

  1.吸引注意力的方法

  与我相关

  在标题里加入“你”字;

  标题采用卖点+收益点的格式;

  在标题里运用标签,包括人群标签(年龄、性别、出生地、爱好等,如“20岁的你”“铲屎官”等)和行为标签(如学英语、减肥、3分钟化妆等)。

  满足好奇

  运用全新概念;

  运用“如何”“为什么”等词语;

  套用“你知道……,但未必知道……”这样的句式;

  标题中加入目标人群的兴趣关注点。

  制造对比

  可以套用以下格式:

  常态+非常态(前半句平白,后半句意外)

  之前+之后(产品使用前+使用后)

  目标人群+同类人群(如“你还在用手机聊天?他们都在用手机学英语”)

  满足情感

  喜怒哀(不常用)惧,选择其一。

  2.筛选读者:通过标题自动过滤掉一部分非目标用户的读者

  3.传达信息

  4.吸引阅读的方法

  活动力度大,直接说活动

  突出产品卖点,均可选择

  观点表达,均可选择

  —内容—

  作用:让顾客产生情感

  1.如何增强说服力?

  用权威:权威的个体及组织、权威标识认证、自造权威、权威附着

  用数据

  可以使用以下格式:

  数字及单位+你的产品=(数字)熟知事物(如“7粒大白兔奶糖等于一杯牛奶”);

  数字+问题,数字+对策(如“5大受损,1个对策”);

  常用句式:成分含量……%,历经……天,经过……道工艺

  使用数据的原则:

  数据越准确越好;

  用“100”好于“一百”;

  表达同一个意思,尽量选用让对方听起来舒服的表达方式(比如,“你已超过20%的用户”好于“你被80%的用户打败”)。

  示范效果:让顾客看到效果,增加真实性

  讲故事:包括员工故事、客户故事、产品故事

  客户口碑

  说愿景:展现使用时最美好的场景

  用细节

  选择哪一种方法?

  价格高,实用度高:以上均可

  价格高,实用度低:说愿景、讲故事

  价格低,实用度高:示范效果

  价格低、实用度低:均可

  2.增强逻辑性

  归纳法:结论—>支持点

  演绎法:大前提—>小前提—>结论

  万能框架:是什么—>为什么—>怎么样

  3. 结尾

  作用:促进行动

  方法:

  首尾呼应

  篇尾升华

  引用名人名言;

  自造金句

  水落石出

  类似排比,最后一个不同;

  一连串悬疑,最后给出答案

  转折

  提议倡导

  整合运用

  将以上部分进行整合,形成一片完整的文案~

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