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很快就可以学会的文案写作技巧

发布时间: 2019-12-13 19:53首页:枫翼文案咨询 > 文案写作 > 很快就可以学会的文案写作技巧 阅读()

  记得以前看到一句话是这么说的:看写得好的文案写作就如同看帅哥一样,看完还意犹未尽甚至想多看两眼。我想这样的广告文案是值得广告人去致敬,去学习的。

  今天我就和大家聊一聊关于广告文案的写作技巧问题,希望能够抛砖引玉,让咱们大家一起共同进步。

  话不多说了,直接上干货!

  一、抓住消费者的痛点,别自嗨。

  痛点,痛点,痛点,重要的事情说3遍。广告文案人要抓准消费者那个最痛的点,才能深深的吸引住消费者,一般你知道消费者买的不是你的床,而是睡眠,事情就好办多了。我们需要把产品的好处放在文案之中,这个好处就是能向消费者带好价值,解决需求的东西。

  例如:对比下以下两篇文案

  a.可以分离的键盘

  b.可以把键盘放在最让你舒服的地方

  很明显,下面这篇文案是产品功能特色为消费者带来了价值,解决了有时候用键盘姿势僵硬的痛点。
 

 

 很快就可以学会的文案写作技巧

二、从标题开始就秒杀消费者

  著名的广告人大卫.奥格威说过:阅读标题的人数是阅读正文人数的5倍。除非你的标题能帮助你出售自己的产品,否则你就浪费了90%的金钱。可见,标题对文案,对产品来说是多少的重要。下面就介绍几个标题的写法。

  1.将卖点提炼出来,明确给出消费者可以实际得到的好处。

  例如:Ⅰ鲜为人知的理财秘密武器xxx

  Ⅱ鲜为人知的理财秘密武器xxx,可以让您收益翻倍5倍以上

  2.可以使用比较容易刺激人们神经的词语。

  例如:令人诧异的,强烈推荐,现在,马上,忽然。

  3.采用让人惊讶的逆向思维的做法

  例如:Ⅰ我喜欢挑剔的买车者

  Ⅱ圣诞节到了,给玩具一个孩子

  4.要清楚消极的事比积极的事更容易让人记住

  例如:对比以下两句话

  Ⅰ请帮助穷人

  Ⅱ穷人“滚粗”

  很明显下面一句话容易受人关注,然后接下来你要做的是让你的正文转这一个弯了。

  5.多采取提问式

  例如:Ⅰ一个治疗脱发的羊毛脂的文案

  你见过不长毛的羊吗?

  Ⅱ一个城市的交通安全广告

  你打算怎么做?以每小时40公里的速度开车活在80岁,还是相反?

  三:把消费者放“傻子”

  在这里并不是说消费者傻,而是说要让自己的文案写的直白一点,就是说人话。就像一个文案大师说过一句这样的话:keep it simple,stupid。意思就是:广告语言要做到傻子都能看的懂。

  例如:Ⅰ可以获得财务上的成功

  Ⅱ每月的收入可以多达xxx元

  下面一句文案就更容易让消费者理解了。

  再打个比方滴滴打车在2013-2014年中国打车软件中滴滴打车用户份额高达74.1%.那么问题来了怎么样才能让客户更容易理解这个74.1%.滴滴的文案是这样写的。

  四个小伙伴3个用滴滴

  这样74.1%的数字一下子就活了,更人性化了。

  四.给文案注入一些情怀

  情怀,现在一个越来越被提及的一个词,像小米和米粉的关系一样,小米用他的情怀和态度结交了最亲密的米粉朋友。让消费者成为产品的粉丝,这样你的文案就会更广泛的传播。

  例如:Ⅰ红米note3的广告语:我所有的向往

  这句话据说让很多消费者深思许久。

  Ⅱ小米发售“青春版”手机,文案就是:致敬无悔青春。

  为青春代言,这也是打动用户的一种方式。

  Ⅲ一千字来描述食物好吃,都不如一句“妈妈的味道”更让人暖心。

  文案写作,灵活的思维必不可少!

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