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文案写作能力如何提高

发布时间: 2019-11-18 20:06首页:枫翼文案咨询 > 文案写作 > 文案写作能力如何提高 阅读()

  1.如何辨别自嗨的文案

  2.如何写出赚钱的文案

  3.盘点适合小白学习的文案资源

  一、自嗨的文案长什么样子?

  很多文案工作者把文案等同于创意、文笔,结果世界观决定方法论:每天早上专门腾出1小时坐在电脑前研究各种世界品牌的广告语,梦想着有一天能写出像“砖石恒久远,一颗永流传”这种被世人广为流传的文案。试想一下,有多少人知道这句广告语却不知道它的品牌是戴比尔斯。值钱的文案背后对应着一套科学的营销逻辑,而大部分人只看到了最表面的那层,导致写出来的东西变成了一个人的狂欢——自嗨。

  什么是自嗨型文案,下面我举几个例子就能理解了:

  例子1:

  文案届的经典案例:甜过初恋

  分析

  写文案的人脑补场景:把苹果的香甜比喻成初恋时的甜蜜,一定能勾起美好回忆,然后买买买。

  现实场景:路边水果摊一般是摆在菜市场附近,而经常光顾菜市场的都是老大妈,你想想孙子都有了还在乎初恋是什么味道,还不如写3斤5元更吸引他们。

  例子2:小米体重秤

  李叫兽在“X型文案和Y型文案”的文章中举过一个关于小米体重秤的例子。试着分析一下下面的文案,称体重和健康生活存在什么联系吗?因为每天称体重,所以生活更健康?显然是不合逻辑的,而且从产品本身出发,这句文案也不带有任何产品属性,所以可以总结出一个写文案的知识点:自嗨的文案往往会用一堆形容词来堆砌卖点。

  跟大家开了个玩笑,其实小米体重秤的产品页面长这样:

  “100克,喝杯水都可感知的精准”直接点出了测量精准的产品属性,而且很直观地让用户感受到了这个卖点。

  例子3:喜欢用生僻字、成语、引号

  假如你约朋友吃饭,他问你在哪个餐馆,然后你告诉他我在“人从众&%¥....,What the f**k,这个字怎么读”,你想想后,转头告诉朋友我在肯德基等你。

  例子4

  现在很多企业公众号动不动就发一些融资几千万,隆重开业...的文章,也是在自嗨。

  你写的:

  用户想看的:

  再比如,拿培训机构举例。

  想想我们平时不管是在路边接到的传单,还是看LED广告,培训机构的文案都离不开师资强大,教材专业类似的字眼。那么请问是有多专业,多强大,而且每个人对应专业的理解也不同,有人认为钢琴8级就是专业,也有人认为钢琴10级才专业,这类话术并没有办法向目标用户传达有效信息。

  那么如何不自嗨?

  1.用数据说话:

  自嗨型的文案:我们的老师很专业——请问老师有多专业?

  不自嗨的文案:8年钢琴教龄经验,任教1000名学员,平均通过率80%。

  数据应该清楚、常见、没有歧义;人尽皆知的标准也可以代替数据;

  2.用目标用户能够快速明白的标准:

  自嗨型的文案:我们的老师很专业

  不自嗨的文案:钢琴10级

  3.尽可能用图片、声音帮助你的文案:

  自嗨型的文案:我们的老师很专业

  不自嗨的文案:请老师录制一段钢琴教学的视频。

  二、写出赚钱文案的技巧和方法

  那我试着总结一下写文案的方法和技巧,小白可以参考,大牛请绕行。写不自嗨的文案可以从这3个思路切入:从生产规格、从生产流程、从使用场景。

  1.从你的产品规格入手

  思维公式:

  ①想想这个产品的所有配置

  (大小、重量、体积、面积、颜色、内含组件的数量、品牌,各种特有的数据...)

  ②跟同类(或者自己的上一代产品)有显著优势?

  (Iphone6:尺寸更大;小米:性能更强...)

  ③然后把这个优势,原封不动写出来,有数据用数据就行了。

  (iphone6:5.5英寸retina 屏幕,大得清楚;小米:高通32核CPU,超高性能)

  2.从产品的生产流程入手,去向用户传达你的价值观

  比如小米是通过什么逻辑阐述自己的产品好?首先描述产品的生产流程——通过向用户展示从开始到结束的每一道生产工序,从而让用户认可你的价值观,进而认可你的产品。

  工厂这么好,小米很牛逼,

  视频拍的真艺术,小米很牛逼,

  钢板做得这么细致,小米很牛逼,

  综上所述,小米很牛逼。

  3.从产品的使用场景入手

  去描述用户的使用场景,让用户知道你可以解决什么问题,描述用户使用产品之后产生的愉悦感,抓住用户的心,而不是用户的眼。

  谁都知道4G就是快,但是快的结果是什么?是“用更快的方式上网、听音乐、看视频”这只延伸了一级,再延伸呢?

  例如,你的产品是高转速、静音的冲击钻。 假设这个文案是给包工头看的。 他的第一级使用效果是什么?节省施工时间和电量消耗。 第二级呢?节省施工时间和电量消耗之后,能够带来什么更深入的好处?包工头到底关心的是什么?当然是钱了——降低施工成本,获得更多利润。

  假如这个文案换了一个目标用户,目标用户变成了一个喜欢DIY装修的家庭妇男。 第一级:干活儿的时候不吵 但是喜欢DIY的家庭妇男更关心什么?家庭和睦。 所以第二级可以这么写:“他干活儿的时候一点儿都不吵”——家里的女人和小孩不会烦你。

  三、写出赚钱文案的思维方式

  1.明确文案的目标受众,让文案更精准

  如果不明确文案是写给谁的,就不知道怎么写出击中用户痛点的文案,也就没办法产生转化。所以写文案前,必须了解:

  1.产品有什么特点?哪些人对这个特点有需求?

  2.目标用户买得起你的产品吗?屌丝可买不起别墅

  3.文案的渠道能覆盖到目标用户吗?不要在学校门口发保险传单

  4.产品的调性要和目标人群的价值观相符。比如健身私教都认同保持身材是很有必要,反观会去报名私教课程的人对身材也有追求。

  说了这么多,那通过什么途径去了解这些信息呢?不是去查阅行业数据,也不是去观察同行怎么宣传,而是和你的用户点对点沟通做用户调查,这样才能得出对业务增长最有效果的结论。

  2.明确每一步的写作计划和目标

  假如我现在在百度搜索电动车,会经历以下步骤:

  ①看到搜出来的标题→②看到标题下的创意→③到达产品网站首页→④到达付费页面

  每一个步骤对应的目标:

  ①标题:吸引注意力

  要:快速吸引用户的注意力

  不要:详细介绍、如何购买、怎么使用、产品怎么好....

  ②推广创意:传达信息,吸引点击

  要:详细描述问题、详细解释产品、给出解决思路....

  不要:推销、转化...

  ③广告着陆页:传达信息,吸引购买

  要:详细阐述问题、详细解释产品、详细解释产品为什么解决问题

  不要:介绍用户不关心的事情(不着边的新闻、资讯..)

  ④产品转化页:完成购买

  要:详细说明购买方式、使用方式、价格等...

  不要:介绍产品、介绍公司、跟购买行为意义不大的内容...

  这样做的原因在于用户的注意力是有限的,所以每一个步骤都要写出用户当前最关心的信息,否则就是在消耗用户的注意力。

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